福布斯榜上的90后黑客陈宇森：世界终会留给我一条逆袭的路 – 作者:史中浅黑科技

每个网页的响应时间都非常短，你的引擎必须在0.1秒内，判断出这个命令的“语义”是不是恶意的。这就相当于：有人给我邮来一封长信，我必须在打开信纸的一瞬间，就判断出里面有没有脏话。

这需要对算法的极端优化。“极端”两个字，考验的就是这帮清华浙大毕业生的智商。

研发这套核心技术，加上开发完整的产品引擎，用了长亭科技两年时间。

在此期间，陈宇森和同事们每个月领几千块钱工资，靠为别人做一些安全服务来养活公司。有趣的是，因为他们的“活儿”实在是好，单单靠给别人做“服务”都能有不错的收入。

这两年间，长亭的所有人都在热切期待自己产品的诞生。

“你们单单靠手艺赚钱，做小而美的公司，不是也挺好吗？”我问。

“不，我们没有想做小而美的公司，从第一天开始，我们要做可以量产的东西，我们的目标是获得商业上的认可，改变这个行业。如果要靠手艺赚钱，我不如回去拿阿里巴巴的 Offer。”他斩钉截铁。

在某一个短暂的瞬间，他流露出一种像猫一样高贵的神情。

陈宇森的回答提醒了我，长亭科技的创始人虽然年轻，但每一个都有无数条可以选择的道路。他们坚守在时间的河岸，是为了等待对面升腾而起的焰火。

（三）

长亭科技第一款产品研发的关键时刻，真格基金的李剑威找到他们。在前路迷茫的情况下，李剑威只聊了两个小时，就直接敲定了 600万天使轮投资。

之后不久，“带盐”了长亭科技学霸们智慧的“谛听”和“雷池”两个产品上线。这是针对银行、金融这类大客户的产品。而大客户，往往不会轻易买毛头小子的账。

四个创始人，全是搞技术出身。上学的时候，没有一门课叫做《怎么和大客户勾搭》。陈宇森从队伍里站出来，硬着头皮说：“我来。”

站在现在回看，这两个字价值一个亿。

但最初他的状况，只能用狼狈来形容。

陈宇森每天在祖国上空飞来飞去，见了无数客户：

到了一家企业，他骄傲地跟对方的负责人说：“我们曾经是蓝莲花战队的。”然后期待对方露出这样的表情：

结果对方说：

在这个没听说过 CTF 的负责人眼里，蓝莲花的传奇经历，就是一段可有可无的八卦，根本改变不了陈宇森路人甲的形象。

到了另一家企业，对方的负责人对陈宇森讲的技术非常佩服，然后把单子给了回扣最多的那家。

又换了一家企业，把技术讲完之后，对方技术负责人大笑：“到底是毛头小子，你说的根本不对。”然后把自己上世纪的技术观点拿出来给陈宇森科普了一遍。陈宇森气得跟他在办公室吵了起来。

因为白天要工作，所以陈宇森每次都选晚上最晚一班飞机，到了上海或者深圳只能睡一会儿，早晨一上班就去拜访客户。

有时候，大企业负责人开会非常忙，陈宇森就站在门外从早晨等到太阳快落山。

人家的员工上班时看到他站在那里，下班时还看到他站在那里。人潮翻涌，没人顾得上怜悯一个年轻的背影。

就这样见了十波客户，然后丢了十个单子。

那一瞬间，我不是不想做销售了，我是什么都不想做了。

陈宇森说。

他突然回想起自己要创业时，那个特别希望他加盟的企业负责人劝他放弃：“你这样的年轻人创业，我见得太多了，放心，你们撑不过一年的。”

此时这句话像海潮一样慢慢把他淹没。曾在赛博世界里挥斥方遒的大黑客，在复杂的人心面前落魄得像一只流浪狗。

我差不多断定，

这个世界已经没有留给年轻人的机会了。

他说。

2016年上半年，长亭科技的收入很不理想，像一颗摇摇欲坠的露水。

就在同一时刻，陈宇森的同学们，已经在各大公司做得如鱼得水，成为阿里星，成为谷歌特别贡献技术人。他们只需要关心自己如鱼得水的技术领域，根本不用管什么客户什么销售，他们周末可以悠闲地打打游戏，出门旅行。

陈宇森从心里觉得像他们一样生活挺好的。那时候他每天都在想，公司倒闭了也不错。

某天他出差在外，晚上和当年的同学吃饭聊天。同学无意间吐槽：

你的客户，人家根本没有义务知道蓝莲花，也没有义务能听得懂你的技术。

突然，陈宇森莫名觉得脑袋里有一根弦放松了。他意识到有些事情，并不是靠死磕智商就能解决的。

那之后，他试着跟客户交朋友。虽然单子没签下来，但对方遇到一些技术问题，陈宇森还是给他们解释。平常闲暇时候，也会像朋友一样闲聊自己的兴趣爱好。

客户们终于发现，原来陈宇森是个蛮 nice 的人。

因为长亭科技一直在往上走，对方也会从别的地方听到长亭的名字，于是下次有了需求，就会想，要不要给这帮小朋友一次机会。

他说。

由于长亭科技远的技术水平确实先进，所以只要给他们试一次的机会，基本上客户就不会走了。

只用了半年时间，甚至陈宇森都没弄明白自己究竟做对了什么的时候，长亭科技从几乎没有订单变成了订单井喷。16年，17年，18年，收入呈几何式地增长。在销售合伙人徐鹏志加盟之后，上海、江苏、深圳办公室顺次开张，长亭科技的销售队伍已经大幅扩充。

陈宇森终于不再孤军奋战。

长亭科技也终于成为了今天的长亭科技。

（四）

陈宇森和小伙伴们没有食言。

“雷池”成为长亭科技在天空绽放的第一颗焰火。“谛听”是第二颗。

从空中俯瞰，全中国前20家最大的银行，有 60% 成为了长亭科技的客户；中国最大的券商 50% 成为了长亭科技的客户；三大运营商全部成为了长亭科技的客户；国家电网、很多三甲医院、数家 985 高校都成为了长亭科技的客户。

2017年，陈宇森入选福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单

榜单上还包括 ofo创始人戴威、演员张艺兴、运动员傅园慧等等

2018年，长亭科技的安全产品已经增加到了四个。“雷池”“谛听”“洞鉴”“牧云”，四个浪漫的名字凑成了一桌麻将。

完成新一轮上亿元融资，长亭科技估值不菲。而陈宇森和其他三位联合创始人，至今都拿着非常简朴的工资。

这个细节昭示着，他们想要的东西比那些更大。

我小心翼翼地问陈宇森，四位创始人之间是否有矛盾。

有矛盾，但我们会解决。我们是学理工科的，会用数据说服对方。当大家都知道什么东西真正重要时，矛盾往往是好事。因为如果按照一个人的想法来做事，可能给公司带来巨大的风险。

陈宇森悄悄告诉我，这次的新产品，距离 2016年首次发布产品已经时隔两年。之所以用了这么久，也是因为团队内部曾经有激烈的争论。“但我们对外永远是一致行动人。”他说。

我不由得回想起四年前那封邮件。从他们用票选的方式选出“长亭科技”这个名字开始，用数据说服对方就已经成为一部宪章。无数艰难的拉锯，原来都是在帮助他们逼近正确的数值。

“你们真的没有难以解决的利益分歧吗？”临近告别，我不死心地问。

陈宇森想了想，一字一顿地说：

因为我们都是善良的人。

我们之所以能够把自己的后背留给彼此，并不是因为我们单纯。恰恰相反，是因为我们了解这个世界的复杂，我们明白了权力的架构，我们见过了残忍的斗争。然后，我们选择善良。

这世界上聪明人很多，但善良，从来都是自己的选择。

听到这句话，我的思绪瞬间狂奔，那些一直被我忽略的细节，此时全部站在我的面前：

当年的真格基金选择投资长亭科技，并不仅仅出于理性判断，也同样包含对这些年轻人善意的相信。而这份善意，最终给了真格基金无数倍的回报。

当年的马杰自己正艰难创业，但他仍然选择资助蓝莲花出海参赛，并不是为了金钱的回报，而是对他们善意的鼓励。这份善意，造就了日后的长亭科技，也成就了马杰自己。

陈宇森最艰难的时候，帮他留住客户的不是锱铢必较的精明，而是他对客户不求回报的善意。这份善悄无声息地意拯救了他自己，拯救了危难中的创业伙伴。

当年几个年轻人在六道口集结，并没过多考虑私利，他们想得更多的为这个世界 Debug 的善念。正是这份善念，还给了他们一个华美的长亭科技。

也许这世界没有上帝，

但最终留下来把酒言欢的人，

当初都恰好选择了善良。

2018 年，长亭科技已经4岁，而陈宇森只有26岁。他告诉我，未来的长亭科技希望独立上市，再往远看，长亭科技也并不永远只是一家网络安全公司。他们的技术，将会流淌到更多的领域，帮助更多的人。

我明白，前路漫长世事难料。

我也明白，此刻无人比他们更有权谈论星辰和大海。

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