当出现销售瓶颈时，营销人员和销售商可能会做出反应包括彻底改变他们的整个战略，或者将他们的客户关系管理（CRM）平台升级到最新。无论如何，这些都不是简化销售渠道的唯一方法。有几个因素需要考虑，从摊位甲板到商店布局。另一种方法是地理定位，它可以在提高一个组织的销售业绩方面发挥巨大的作用。
有一个系统的地理定位营销计划，专业人士就可以在更细粒度的层面上研究一个特定的地点及其居民，从而创建个性化的营销活动。以地理位置为动力的营销也能让专业人士通过巧妙的推动，及时实现销售，最终转化为领先优势。
地理定位营销主要有三种类型，第一种是地理定位，它通过用户的IP地址进行授权，用户的IP地址可以通过IP地理定位API进行跟踪，从而改进当前的业务策略。
地理定位
地理定位是指根据消费者的地理位置向其提供广告或内容的做法。针对特定位置用户的地理定位标准各不相同，但大多数使用IP地址来定义活动范围。
地理定位的一个典型例子是在社交媒体或搜索引擎上使用本地点击付费(PPC)广告。例如，当用户在浏览器上查找“我附近的宠物商店”时，最上面的结果将是针对该搜索词优化的广告和本地列表。
这样做是为了优化公司运营区域的广告资产。如果你的公司只在旧金山销售宠物食品，那么向东海岸的用户展示你的广告是没有帮助的。
但是你怎么能只吸引相关的买家呢?在幕后，数字营销人员可以为他们的广告配置地理定位。一种方法是通过广告平台的综合地图服务确定位置。另一种方法是使用设备的IP地址，因为它对应于一个特定的国家、州或城市。通过这种方法，营销人员可以根据他们访问特定内容的位置来缩小他们的潜在客户范围。
地理定位与本地化技术密切相关，这涉及到每个地区不同的网站布局或语言版本。赫兹、雀巢、麦当劳、世界野生动物基金会(WWF)和耐克只是使用这种技术的一些品牌商。访问这些品牌的网站，然后寻找你的国家/地区和语言偏好。
IP地理定位API是对任何营销人员工具箱的一个极好补充，因为它从综合数据库中获取数据。它覆盖了大多数正在使用的IP地址，使营销人员能够更深入地了解他们的受众并发现新的趋势。
信标
信标是指用于发送和接收低电平蓝牙信号的协议和硬件发射器。信标传感器安装在商店周围，有时甚至离实际的商店更远。当顾客进入信标范围时，它可能会给这些顾客发送一个销售或促销通知(也称为“广播”)。
信标营销背后的概念类似于在一个地点周围撒网以吸引顾客。但是，信标无法区分VIP客户和普通客户。这是因为信标不能区分一个人和另一个人。它们只是用来扫描一个区域的信标设备。此外，还可以让附近的购物者收到来自附近设备的警报。一旦客户超出范围，信标将停止向他们发送个性化通信。
信标在零售商店中尤其受欢迎。梅西、塔吉特、内曼马库斯和巴尼的纽约都是这项技术的早期使用者。这些零售商使用信标来推广任何东西，从吸引人的移动内容到店内假日活动。
地理围栏
地理围栏是一种基于位置的营销策略，它使用全球定位系统（GPS）、射频识别（RFID）、WiFi和蜂窝数据来定义地理目标市场。顾名思义，它在企业场所或城市周围设置虚拟围栏，这些设施或城市由设备发出的信号激活。
地理围栏和信标的工作原理相同。他们可以告诉商家它的潜在客户是否在附近。当顾客进入或离开一个被虚拟围栏限制的空间时，它们会触发响应。这些回复可以通过应用内提醒、短信、优惠券甚至电子邮件的形式发送。然而，与信标不同的是，激活地理围栏不需要专门的硬件，只需要简单的旧软件，很少或根本不需要编码。
地理围栏在交通和超市行业中很普遍。一个经常被引用的成功案例是Wholefoods的成功案例，它在与之竞争的商店设置了地理围栏。它使用地理围栏将目标市场与正确的广告和报价相匹配，以完善其目标市场。
销售瓶颈对任何营销专业人士来说都是令人沮丧的。好消息是，不同类型的地理位置营销可以帮助营销人员改进他们表现不佳的营销活动。
地理定位可以根据位置精确定位客户群，以便为他们设计更好的客户体验，并通过正确的IP智能工具(如IP地理定位API)增加转化率。
来源：freebuf.com 2021-02-03 15:04:09 by: 郑州埃文科技
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