安华金和CEO刘晓韬11周年庆告全员书 – 作者:安华金和

亲爱的安华小伙伴们：

这个春节注定会留在我们的记忆中。它是如此特殊，整个国家大病一场，至今仍在高烧中；似乎快要开始退烧了，是否还会反复，我们不确定，但大病之后，必然要经历很长的时间痊愈。

这场灾难注定会波及企业发展的节奏。它是如此突如其来，所有的招标暂停、所有的客户拜访与服务暂停、所有的投融资活动暂停；更加困难的是，这个暂停的时间似乎还在延长。

这种休克式的暂停必然要延续下去。只是时间长短的问题。乐观的估计，可能到3月底，不乐观的估计可能要到5月份，再绝望的估计要到下半年，我们祈祷它不会发生。

整个社会经济活动不会因疫情原因而停摆，企业发展更不能因此原因而停滞，大家的生活还要持续。复工时间，从个人到国家，我们都在期盼；否则长此以往，中国没有被病毒击倒，倒是要被经济摧垮了。就让经济启动和恢复，企业的复工复产伴随着抗疫、防疫工作一同运转吧。

2020年，也是安华成立11周年！值此周年，我将以这样一种特殊的方式，总结2019年，同时对公司2020年的规划进行阐述，就让我们在疫情中总结过去、展望未来、面对危难、探索未来：

回望2019

2019年，我们最为显著的成果是公司营销体系改革初见成效：销售组织结构、销售行为规范、销售文化氛围得到大幅提升：

1、业绩扎实度大幅提升，公司销售文化逐渐走向求真务实；

2、销售组织机构搭建趋向合理，构建了依据目标客户群体商业规模而区分的业务团队；

3、 销售行为规范化，销售政策制定、销售行为监督、销售活动支撑和管理规范化运行；

4、销售核心骨干逐渐优化，具有大局观、能力强的管理干部在销售过程中得到考验和证实。

同时，我们在市场、产品、对外合作、业绩达成等方面，同样取得进步与成果。这些成绩为公司在2020年营销体系的快速扩张和营收规模的增长奠定了良好基础。

规划2020

近些年来看，数据安全无论从国家宏观战略还是微观用户关注角度，一直处于上升趋势；2020年，这种态势仍然强劲，我们需要做好更充分准备，从市场宣传、销售突破、客户需求满足、产品演进等方面，打好硬仗！

1、合规层面来看

国家已经出台的网络安全法、等保2.0、国家密码法、数据出境管理规范，以及将出台的数据安全法、个人隐私管理规定，从法规层面给数据安全市场的爆发奠定基础；国家网信、公安、工信、商密、保密等机构的检查规范、检查机构的具体化落地，进一步促进需求爆发。

2、客户需求层面来看

各行业客户对数据安全认知显著提升，预算规模显著增加，在国内外相关的咨询报告中，客户预算和安全热度词中数据安全都名列前两位，首次超过网络安全。

3、竞争层面来看

综合型网络安全厂商加大对数据安全的重视和投入度，这些竞争对手主要是对我们在合规性市场竞争；新的创新型企业在这个领域大幅涌现，新的数据安全产品概念进入市场，业务层的数据安全、大数据的数据安全、区块链数据成为创新的热点；成熟性数据安全市场竞争加剧。

安华金和具备良好的产线基础、客户基础、团队基础、品牌基础， 2020年是安华创造客户价值、快速实现业务增长的关键年。我们积极推进经营机制改革、组织架构改革、销售管理改革、财务管理改革四大变革。总体来说，2020年营收要快速增长，要完成盈利目标，公司进入到健康与可自主持续发展状态。

共同抗“疫”

疫情的到来打断了所有中国人的生活节奏，中断了大多数企业的生产经营，整个中国几乎处于瘫痪状态。可以说，这是一场没有硝烟的战争！我们的敌人看不见、摸不着，而战争又旷日持久，牵动着全国上下。与此同时，我们应当对国家有信心，对中国人的公民意识有信心，对奋战在一线的医务人员有信心，对我们自己有信心。3月初至，全国各区域抗击疫情的各种利好消息接踵而至。我们有理由相信：所有的困难终将过去，待春暖花开时，山河无恙，人间皆安！

我们无法回避，这次疫情带给中国经济及各个行业发展的不利影响，特别是如安华这种羽翼尚未特别健壮、尚处于发展中的企业。我们必须有清醒的认识与充分的准备，2020年我们面临的考验更加严峻，史无前例！

面对疫情，2月初，安华人已经开始了积极的远程办公、全员培训、产品研发、市场宣传和渠道拓展，全体安华人要以积极的心态和实际行动沉着应对，携手与共、风雨同舟、直面挑战、逆流而上！古语讲，多难兴邦，安华11年的发展中经历了各种大风大浪，一路过关斩将，没有向任何困难低头服输，这次更不会！安华人一直以“共创、共赢、共担”为核心价值观，以“对客户交付有价值的良心产品，与员工共同承担企业责任，同呼吸，共命运”的企业精神攻克了一个又一个难关，就是这种精神和灵魂，铸就了安华的今天。我们相信，安华金和在中国率先开拓了一个行业，这个行业正大幅发展；扛过了这段艰苦时光，我们就是不死鸟，公司会迎来更加快速的发展，逐步迈入上市的节奏中。

最后，我谨代表公司全体高层，感谢全体员工的信任与大力支持。11年来，正是有大家的风雨同舟、一路相伴，有大家的包容、理解与支持，才有了安华今天的快速成长！2020年，面对疫情，患难见真，携手与共！这次疫情，只会让全体安华人更加团结，我们的心也将会靠得更紧！相信阴霾很快过去，也感谢安华所有家人的付出和支持！

祝愿祖国山河无恙，国泰民安！

祝愿安华金和全体成员携手共进，抗疫成功！

祝愿安华金和每个小伙伴及家庭能平安顺利度过本次疫灾！

安华金和 CEO 刘晓韬

来源：freebuf.com 2020-03-05 15:20:30 by: 安华金和