苹果资本胡洪涛：我只投资网络安全 – 作者:史中浅黑科技-安全小百科

2016年，我就和胡洪涛成为了微信好友，但直到一年后，我们才有了第一次对话。

他比我想象中更不善谈，这和他的身份形成了鲜明的对比。

胡洪涛的身份有三个：

投资人；

只投资网络安全企业的投资人；

只投资网络安全企业，却获得了非凡战绩的投资人。

他手上的基金名为：苹果资本。

苹果资本胡洪涛：我只投资网络安全

文 | 史中

从2009年开始，苹果资本投资了包括安全宝、指掌易、长亭科技等等在网络安全领域名噪一时的企业，到现在为止，八年投资了三十多家企业，平均回报率十倍。

在动不动就尸横遍野的网络安全创业领域，这算一个不大不小的奇迹。

胡洪涛，苹果资本创始人

（一）

在网络安全圈，大家都叫他老胡或者洪涛，就像称呼自家的表哥或表弟。

这恰恰说明了一些问题：

创业者和投资人之间的关系，原本可以用微妙来形容。在大多数人的语境中，他们之间的“爱”就像铸铁一样，坚硬但是脆弱，天生惧怕世态炎凉。

老胡和创业者的感情，更像是钢筋。在坚硬之外更多了韧性，这种特质往往能构成一副钢筋骨架，在市场飞沙走石的残酷中保护一株稚嫩的幼苗。

如果说这源于老胡的性格特质，不如说这源于他过去十多年的经历。

胡洪涛曾经是一名安全圈的创业者，就像现在他投资的对象。创业始于2004年，那时他也和很多技术创业者一样，觉得自己有技术，做出的产品就一定有市场。不过，第一次创业并不理想。十三年前，中国第一代黑客刚刚崭露头角，与之相关的“网络安全”的概念更是刚刚创生，市场还不成熟。

胡洪涛那时创业的感觉是“孤立无援”。为了公司的生存，他也尝试去找投资，但是跑遍了全中国，他都没有找到一个能听懂自己在说什么的投资人。

第一家公司弹尽粮绝，最终折戟。不过这让他看清了一个事实：

网络安全这个行业太专了，如果投资人是一个外行，确实很难搞清谁的技术好谁的技术坏。所以，这个行业需要一个专业的投资机构。

这段创业记忆，深植在他的脑海里，还让他更能体会安全创业者的“不容易”。

不容易包括三点：

1）网络安全的技术本身非常复杂，对创业者的技术实力要求非常高；

2）网络安全的创业者往往是技术大牛，但他们缺乏产品意识和市场意识；

3）由于技术过于精专，很少有风险投资愿意支持网络安全创业企业。

2008年，胡洪涛第二次创业。这次他已经不是四年前那个只知道和客户聊技术的宅男创业者了。他更加有经验，商业环境也变得友好多了。于是这一次公司成功了。他拿到了不少大客户，也赚到了一些钱。在这个时候，他开始认真思考创业投资这件事本身。

当时我身边有同事选择离职创业，想到当年自己创业不容易，我们大家都愿意投点钱，帮帮忙。于是，最早的投资行为就这么产生了。

后来我们发现自己的投资收益很不错。于是总结自己的优势是在行业里浸淫多年，对于技术和市场都有比较深刻的理解。而在这个市场上，又没有这么懂安全的投资基金，所以投资这件事情就顺理成章地做起来了。

他说。

很有意思，当年胡洪涛第一次创业苦苦寻找的安全行业投资人，也许就是后来的自己。

（二）

苹果资本一战成名，应该是源于“安全宝”。

安全宝的创始人马杰来自瑞星。成立之后，就火速拿到了创新工场的投资，之后获得北极光和 EDBI 的 B轮投资，后来又连续引进百度、腾讯、阿里巴巴三家投资者，最后被百度并购。

这个投资，从苹果资本的角度来看，最后的收益是100倍。

马杰是安全宝创始人，现任百度安全事业部总经理。他曾经一手拿到 BAT 三家的投资，成为网络安全创业公司的一段传奇。

时间退回到苹果资本刚刚投资安全宝的 2010 年，当时的胡洪涛和合伙人张运霞并没有预料到这次投资会这么成功。但是，对于“安全宝”的发展，他们绝不是仅仅听天由命。

安全宝的业务模式非常创新，马杰的能力也非常好，所以我们在公司发展初期，先后为安全宝输送了一百多个客户。

胡洪涛说。

对于安全宝和马杰来说，技术和团队都不构成短板，在公司成立初期最需要的恰恰是打开市场。而作为一个新成立的公司，就像一个刚刚走出校园的毛头小子，即使再优秀也不容易取得客户的信任。

这个时候，胡洪涛和苹果资本就成为了一个背书。胡洪涛把自己公司建立的大客户关系毫无保留地导给了安全宝，让这家初创的公司顺利顶过第一波风浪。

在B轮之后，安全宝已经有了独立的发展能力，苹果资本才正式“断奶”。

以技术见长、短于销售，安全宝的特质代表了大多数典型的安全创业公司。所以“安全宝”模式，成为了苹果基金之后投资策略的一个范本：投资+投后服务。

数字联盟创始人兼 CEO 杨从安，他做的事情很有意思，是给每一个移动设备固定一个独一无二的“DNA”，所以一旦某个设备有欺诈行为，马上就可以被发现。

数字联盟创始人杨从安，也是一位“苹果系”的创业者，他对于苹果在投资之后的市场辅助印象深刻：“苹果基金很努力的地方在于：不管他占你多少股权都要把这个事办成，这个非常重要。”

指掌易创始人王伟告诉我：

苹果资本在我们的投资方里，应该是最小比例的机构投资人，但他们做的事情比每轮领投的大股东还多。我印象最深刻的是和华创谈融资，洪涛陪着我，做FA（投资顾问），跟我一起演练怎么讲。投资基金能够这样做的，非常少。

这说明，“成功率”这件事是苹果资本很看重的，这也和胡洪涛身上那种“默默死磕”的气质很贴近。

在我看来，胡洪涛仍然是一个典型的理工男，身上散发着实用主义的气息，他把一个企业的成功分为很多要素：

1）技术：这是一个网络安全企业成功的基础。如果你的技术不在世界前三，那么公司很可能在未来被颠覆。

2）商业能力：这是指企业能够把握商业机会的能力。它决定了企业是不是能把自己的技术变现。

3）市场：这是一个相对客观的指标。哪个市场会在未来爆发，这更多考验的是商业判断。

4）团队：这主要指的是团队的执行力和产品打造能力。

他觉得“技术好坏”这一项，对于自己和苹果资本来说，是比较好分辨的。作为在安全圈创业多年的技术人，基本看一下就知道对方的技术水平究竟如何。这就像一个彩妆达人一抬眼就能说出对面五米以外的姑娘涂的唇彩的色号一样。无他，手熟尔。

而对于公司的商业能力，则需要进行一些“测验”。比如，在投资之前，先推荐一个客户给创业公司，看看它能不能“接得住”，如果不行就再推荐一个。简单测试之后，对方的商业能力究竟如何，基本心里就有数了。

胡洪涛觉得，一旦看好一家企业，投资进去，无论占股多少，就都是“自己人”，要拼了命去帮忙。我猜，在他超越常人的动力中，自然有资本逐利的驱使；但是作为安全圈的“老乡绅”，要帮助一家创业企业成功，那份责任感可能占了相当大的比重。

（三）

指掌易是苹果资本另一个典型投资案例。

2015年。那时的苹果资本已经如名字一样，拥有“iPhone”的气质——拿到苹果的投资，已经成为创业者拿来炫耀的东西了。

此时的苹果资本，可以有更大的余地来挑选顶尖的创业者。

指掌易就是在这个背景下投资的。它的创始人王伟是360手机卫士的创建者，有胆有谋，还有钱，是不可多得的投资机会。苹果资本拿到了早期投资指掌易的机会。

指掌易的创始人王伟，他曾经创造了手机安全软件“信安易”，后被 360 收购成为“360 手机卫士”，他层用自己超前十年的眼光为 360 抢占移动市场立下了卓著功勋。现在他创办指掌易，是为了抓住移动安全的下一个十年。

虽然王伟是业内大咖，但是在二次创业之初还是有很多短板，比如商业能力。这个时候，苹果资本已经有相对成熟的一套玩法来支持企业的商业化，这就是所谓的”生态“：

比如我们手里有一批优质的党政军客户，它们往往有各种网络安全的需求。我们就把这些客户介绍给指掌易，帮助它迅速打开了市场。

从我们投资者的角度来看，网络安全行业很多客户都是重复的。所以我们维护好客户的生态，可以复用到每一家我们投资的企业中，把他们拓展客户的成本降到很低。

胡洪涛说。

所谓生态，一个比较好懂的例子就是 Android 系统。这个系统本身并没有技术壁垒，甚至是开源的，但是在此之上吸附了无数其他资源，这些人绑定为一个共同体，任何一个人离开这个共同体的成本都比在共同体之内要大。

苹果资本的野心，正是在安全创业圈，构建这种生态。换句话说，他们想要成为安全创业的“石油大亨”，只要创业者想发展，就必须依靠“石油”这种资源，这是一个极高的竞争壁垒。

从胡洪涛的角度看，这些被苹果资本投资的企业，恰恰可以拼成一张地图。这张地图覆盖了他所看好的所有方向，哪里还有空缺，就去有针对性地寻找这个方向的创业企业。

这位是志翔科技创始人兼 CEO 蒋天仪，他创造的智能安全平台拥有一个“大脑”和发达的“神经”，可以自动“感觉”到平台上入侵事件的发生。苹果资本也是志翔科技的投资人。

为了更清楚地俯瞰这个行业，他们花去了九年时间，用真金白银探出了一条技术地图。在每一个安全的分支，他都对未来至少五年的技术趋势有自己的判断：

以账户安全技术为例，第一代是简单的用户名、密码；第二代加入了验证码，包括动作验证码、短信验证码、人脸识别、声纹识别等等。但从我们的角度看，这不是最终的密码形态。

最终的形态很可能是综合各种验证手段的人工智能识别。现在你输入密码，必须100%正确才可以进入，大小写都不能错。未来的验证可能是100多项指标，只要你的综合得分超过一定的数值，系统就可以认定你的身份，而且错误率非常低。

他说。

指掌易，是苹果资本对产业方向判断准确的一个例证。王伟受苹果资本投资的时候，还没有其他投资人可以听懂他们的技术方向，然而一年多以后，指掌易已经一路势如破竹，目测2017年的销售额将会过亿，并且拿到了新一轮的融资。这时候指掌易的估值，已经比苹果资本刚刚入驻的时候高了无数倍。指掌易虽然还没上市，但是在人们的心里，这支股票正在蹿升。

（四）

有一件有趣的事：

王伟的指掌易曾经接受苹果资本的投资；如今王伟却成为了苹果资本的出资人。

王伟这样评价他成为苹果资本的出资人：